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萬通筋骨片案例：坦誠合作，開啟契機

近年來，東北制藥企業萬通藥業發展迅猛，勢頭強勁，逐漸在制藥行業中處于佼佼者的低位，而作為萬通首支明星產品的萬通筋骨片自然功不可沒。

十年前，中麒攜手萬通筋骨片以“藥匣子”范偉為代言人創造了首支故事性廣告片，在短短28天內創造了品牌一夜成名的奇跡，萬通筋骨片成功敲開了全國藥品市場的大門。

中麒方法一：借勢而起，品牌捆綁

借勢用勢，因勢利導，是中麒一直主導的創意傳播方法之一，將產品與受眾廣受關注的社會新聞、事件以及明星效應進行捆綁宣傳，勢必會產生事半功倍的效果。這是中麒長期以往在實踐中總結出的經驗。

根據目標受眾的喜好，結合當時熱點排名調查，農村題材勵志輕喜劇《劉老根》進入中麒視野，在調查收拾報告中顯示，劉老根的火熱程度達到當年收視之最。

如何將萬通筋筋骨片與《劉老根》進行捆綁，使目標受眾一看到《劉老根》就產生萬通品牌的相關聯想，成為主要議題。

中麒方法二：代言是最清晰的記憶符號

對于代言人的使用，中麒一向很謹慎，要使代言人的氣質屬性與產品做到**的契合，才能保證代言效果。

幾輪篩選結合《劉老根》劇情，最終將代言人選擇為《劉老根》中的男二號——“藥匣子”范偉。

理由有三：

1“藥匣子”范偉在劇中扮演人物，也從事與藥品有關的工作，與產品自身屬性相契合

2范偉形象幽默，與目標群體欣賞喜好相符合

3與男一號“劉老根”趙本上相比，范偉的性價比更高

中麒方法三：劇情式廣告，格格不入，才能備受關注

廣告趣味性，可看性、往往決定一支廣告的投放價值。即廣告本身具有鮮明記憶點，則可在相同接觸頻次內達到更好的傳播效果，劇情式廣告正是這樣一種集可看性，趣味性于一身的廣告形式，但這在當時的吉林省藥品廣告中尚無前例，中麒開始了大膽的嘗試。

預定投放時間迫在眉睫，中麒根據代言人特點，產品特性展開聯想，最終敲定以還原范偉藥在《劉老根》中匣子形象，輔以大辣椒配合表演。講述“藥匣子”為劉老根配藥引出而一些列搞笑包袱，范偉對藥匣子形象的演繹活靈活現，“一般人我不告訴他”從此家喻戶曉。

老總張芫嘉親自導演拍攝，后期制作精心剪輯，一部集藥品宣傳，代言人選擇，故事情節演繹堪稱完美的萬通筋骨片《藥匣子篇》終于問世。

“一般人我不告訴他”隨之傳遍大江南北。

成功非偶然，審時度勢，因勢利導

這則廣告的效果是顯而易見的，由于**藥品廣告投放規定的修改，萬通筋骨片實際投放時間只有28天，正是在這短短的28天，萬通筋骨片伴隨萬通藥業的名字平地驚雷席卷

各大衛視，產品銷量成倍增長。廣告的投放，不但為萬通藥業帶來3億的巨額經濟利益，更是對企業知名度的一次質的飛躍，萬通藥業正是靠這招出奇制勝，一舉成為年“**重點高新技術產業”，萬通筋骨片也當之無愧的成為當年全國同劑型行藥品銷售**名。從默默無聞到家喻戶曉一切就這樣自然。

萬通筋骨貼的成功驗證了中麒的方法，而時至**我們的合作仍在繼續，一支又一支經典廣告片的誕生，讓萬通有信心力爭，未來行業領頭羊。