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                                        心若改變,則態度改變;態度改變,則習慣改變;習慣改變,則人生改變

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                                        重慶大地廣告公司

                                        2022-3-7 09:00| 發布者: admin| 查看: 673| 評論: 0



                                        1、重慶大地廣告公司:國內**的本土廣告公司有哪些?

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                                        A品牌電動車商業計劃書一、公司簡介A公司是一家專業生產、經營**品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。本公司創建于年7月,目前,擁有生產流水線兩條,固定資產萬元,員工多人,其中**管理人員10人,中層管理人員15人。并在年6月通過了**生產許可證的驗收;被浙江省質量技術監督局年度抽查測定為合格產品。年3月通過北京中大華遠認證中心的質量體系認證。本公司在電動車行業的產銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。本公司將以打造A品牌為企業目標,發展多元化經營,加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。二、市場分析(一)品牌定位爭做電動車行業的領導品牌。(二)目標市場以縣級、地級市25~35歲的女性為主要目標消費群。(三)市場前景21世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不再是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。隨著高新技術產業的迅猛發展,信息的傳遞速度加快了,國內電動車市場前進的步伐也不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物,它的誕生緣自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日益提高,F階段電動自行車已成為一種風靡的產品,不僅在國內市場是這樣,在國外市場亦是如此;公司的網站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網頁,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面都充分地體現公司“做大、做強”的定位,故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,使A公司在電動車行業發展壯大起來。(四)產品優勢低噪音、**率、驅動力矩大、無火花換向。(五)市場現狀年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩,但潛伏著引起市場動蕩的因素。1.價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場。另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。2.電動車行業對比摩托車行業來說,產品技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規模,它們的成本優勢相差無幾。因此,電動車行業技術升級之戰不可避免,節能技術、綠色技術、數字化技術等技術革新將引發新的競爭。3.從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩定,許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業甚至已處在掙扎線上。4.從市場需求情況來看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有**的換代優勢而受到歡迎。5.由于農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況向好的趨勢發展,生產處于良性循環的合理區域內。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。6.地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因,在當地擁有相當的市場占有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:(1)技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。(2)電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規范、運作系統、市場控制力強、市場策劃**、手法穩健,A品牌電動車如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對A品牌電動車的**考驗。(六)融資計劃公司計劃以借貸形式,一次性借貸萬元,用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。其中,20萬元用于市場推廣及廣告費用;80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。三、市場推廣(一)營銷策略品牌定位:中**。目標市場:國內二級、三級城市的市場。渠道策略:特許經營、專賣連鎖產品策略:在建立行業品牌形象后,向相關聯的領域拓展,營造屬于A品牌的形態意識。(二)推廣預測:年份終端網絡銷售額(億元)50家家1家1.5家2在銷售額達到1億元時,計劃擴大生產規模(土地征用、廠房建設及設備投資),達到年產A品牌電動車10萬輛的目標,滿足2億元的年銷售額的需求。通過一系列運作,于年完成2億元銷售額,發展終端網絡家,年生產A電動車10萬輛。A品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店,并擴展到經濟發達的一級城市。使A品牌成為中國電動車行業的領導品牌,成為消費者的**品牌。四、管理目標A品牌的營銷管理工程,以“責任清楚、機構合理、規范運作、提**率、賞罰分明”為目標,通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理,將A公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個A公司穩健發展、更加壯大。通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,建立相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),加強對派出機構的管理,建立各類規范化表格(如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等)及營銷服務體系(如服務的流程、規范、制度、政策、特色等)等。五、回報分析按4年預期目標計算:年銷售額:2億元產品成本:2億元×50%=1億元市場推廣、廣告營銷費用:2億元×20%=0.4億元稅收:2億元×10%=0.2億元利潤:2億元×20%=0.4億元六、SWOT分析優勢方面,A公司已有相關產品生產及銷售經驗,在統一經營上**一步。有利于樹立企業的整體形象,提高產品及服務質量。A公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,A公司內部沒有形成統一的價值觀,而且在新產品開發、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對A形成較大威脅,加之行業跟隨者及其他品牌的進入,將分享A品牌的市場份額,使A品牌漸漸失去行業**領導品牌的優勢。A品牌系列產品雖說市場潛力很大,但需主推A電動車,其他產品自然銷售。只有當產品向專業、新穎發展,渠道和服務向深、廣發展,才能使A品牌真正強大起來。通過對市場的分析,我們發現,電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給A品牌提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略,充分利用資源,進行合理整合,A品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。年8月5日

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